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明星代言产品的好处有什么?对于企业有什么用处

时间:2020-08-20 分类:代言详解 人浏览过

在我们的生活中,明星代言产品可以说是非常常见的现象,那么,明星代言产品的好处有什么呢?为了帮助各位朋友们进一步的认识这一行为,接下来就让王牌明星经纪带大家一起来看看相关的内容吧。

  1、代言

  代言,最初是指代天子草拟诏命。出自《书·说命上》:“恭默思道,梦帝赉予良弼,其代予言”。

泛指明星在某方面或某种产品作为代表进行发言。明星代言的产品往往会吸引更多人关注,从而达到提升销量或者知名度的效果。

明星代言产品

  2、明星代言产品的好处

  第一,提高企业形象

  邀请名人作广告会为品牌厚重感做加持。例如美国著名职业篮球明星迈克·乔丹1991年夏天与夸克燕麦片公司签下合同,为盖托瑞德牌夏季运动饮料作广告10年,酬金1800万美金。我国明星的报酬虽然没有这么高,但对普通消费者来说也是一笔不少的数字。所以请得起名人作广告的公司或企业通常会给人实力比较雄厚的感觉。换言之,明星可以帮助企业或品牌树立起高大的形象。

  第二,吸引消费者眼球

  不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌,还是演出的舞台上,人们总想目睹一下明星风采,看一看明星的所作所为。许多明星都有其追随者、崇拜者,明星的一言一行都会引起他们的关注。所以,明星广告会因明星而得益,提高广告的受众接触率,明星代言的品牌知名度也会因此而提高。

  第三,爱屋及乌

  喜欢明星,进而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌,这是一种常见的情感迁移的心理现象。乔丹是全世界篮球球迷最喜欢的运动员,因此,乔丹所代言的运动鞋耐克也行销全世界,成为运动鞋的领导品牌,超越老牌产品阿迪达斯。

  第四,示范作用

明星对普通消费者具有很大的影响力,人们在生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。因此请名人在广告中表演、介绍和推荐产品,能产生较强的感染力和说服力,从而达到促进产品销售的目的。例如美国烟草公司由于较早使用名人作广告,在名人广告宣传开始短短的两个月内,竟然使该公司的红光牌香烟销售额增长47%,市场占有率从20%上升为38%。

第五,延续广告效果。

  经过长时间的营销努力和广告宣传,消费者会在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系。这样,当消费者在其他场合或情景中再次见到明星时,会不由自主地联想起其曾经代言的品牌,从而起到延续广告效果、维持品牌知名度的作用。时至今日,一说起李默然,人们仍然不会忘记三九胃泰,提起潘红,依旧会想起霞飞。说到王姬,“孔府家酒,叫人想家”便涌现在脑海之中。

  第六,提高品牌的品质形象

  不管在国外还是国内,明星都是高消费群体,因此,消费者不难作出这样的推断,明星用的品牌肯定是高品质的。联合利华的力士香皂,早期在我国的市场推广,曾聘请一系列知名影星担任代言人。经过大量的广告宣传,该品牌从众多香皂产品中脱颖而出,成为时尚青年的首选。

  第七,定位品牌

  产品是给什么人用的通常要借助于人物与品牌在广告中的关系来表达,因此,明星也可以起到定位品牌的作用。明星对品牌的定位作用一方面是通过他们与一般人在经济地位上的不同,从产品档次上将品牌定位在高端消费群体上;另一方面,是通过明星个性形象以及年龄等特征来确定产品的消费群体。如由巩莉代言曲美,就是将产品定位在三四十岁的女性群体。由王一博代言的产品,往往面对的是年轻时尚化的消费者。

  第八,丰富品牌内涵

  明星一般都有已被消费者所了解的故事,为消费者所接受的独特个性。将明星与品牌联系起来,品牌也就增加了一些联想和内涵。耐克因为乔丹而增加了“篮球”、“运动”、“冠军”、“成功”的含义,利郎服装通过陈道明而让人产生“成熟”、“老练”、“自信”的感觉。

  第九,提供购买理由

  在许多情况下,消费者不知道应该购买什么品牌比较合理,因而“广告做得多”或“名人推荐”就成为理由。娃哈哈纯净水产品销量的后来居上,与王力宏代言也是关系非常大的,给了消费者一个选择该品牌的理由。

 明星代言产品

  第十,媒体炒作

  聘请知名人士担当产品代言人,很容易引起媒体的炒作,从而有助于品牌知名度的迅速提升。李默然与三九胃泰,至今仍作为中国名人广告经典被人们所议论,该广告也深深地留在消费者的记忆之中;“美的”花100万元买来巩莉在美的空调广告中的“嫣然一笑”,是否值得当时也引起媒体的广泛讨论。罗永浩杀入直播圈,给明星直播行业带来了蓬勃生机,明星们也纷纷加入。

  第十一,吸引合作者

  形象代言人的优势《明星效益》,选择形象代言人的作用《提升项目产品的品牌形象,企业实力象征》。从理论上讲,明星代言人的效应主要表现在上述十个方面。但从实践角度来说,吸引合作者往往是企业首先考虑的。因为对品牌(企业)来说,明星对消费者的影响是后面的事,优先考虑的应该是渠道的问题。如果没有畅通的渠道,产品就不可能到达消费者手中。聘请名人任品牌代言人,意味着企业资金雄厚,意味着企业花重金搞营销,意味着产品销售前景看好,因而达到吸引经销商兴趣,增加经销商信心,提高经销商积极性的作用。此外,聘请明星代言人也有助于企业得到原材料供应商的支持


  以上就是我们为各位朋友们分享的内容,想必大家看完之后,对于明星代言产品的好处这个问题,有了更直观的认识了吧。众商家如想了解更多明星代言及优惠政策请联系专业代言经纪机构-王牌明星经纪。王牌明星经纪作为一个有着13年经验积累的公司,和众多明星在合作中建立了良好的交情,企业请明星代言之前,可以和王牌客服深入沟通品牌意愿,我们会为企业量身推荐最为适合的明星代言人选,全程一站式服务,让企业省心、省力、更省钱!王牌明星经纪:于经理139-1050-2260(微信同号)。

 

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